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문지름 치료를 추정하는 것은 목표 시장이 지출하도록 유도하는 것, 귀하의 상향이 순 이익에 미치는 영향 및 반대가 기준을 설정한 위치를 혼합하는 것입니다.
귀하의 적성 및 경험을 포함하여 다양한 변수는 덜 구체적이며 클라이언트의 이해도는 반죽 치료가 자신의 웰빙과 번영에 할 수 있는 작업을 해석할 수 있습니다.
분명한 것은 아니지만 보다 감정적인 것으로 목표 측정치를 상쇄하는 방법을 알아내면 등을 문지르는 치료 사업을 발전시키는 비용을 설정 하고 고객 기반을 늘리며 이익 을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다 . 그것은 이전에 당신을 등 문지름 치료 전화로 데려갔습니다.
달러와 센스
추정 기술은 목표 시장을 특성화하는 것으로 시작됩니다. "그것은 효과적인 비즈니스의 토대입니다." 기업가의 재정적 강화에 전념하는 캘리포니아 산타바바라 소재 협회인 Women's Economic Ventures의 Thrive in Five 프로그램 감독자인 Lisa Champagne-Minyard의 말은 이해가 됩니다. 그럼에도 불구하고 충돌하는 통찰력이 비슷한 객관적 시장을 특징짓는 경우가 있습니다. 시장의 모든 특성을 반영하는 비용 설정은 창의성이 필수적인 요소가 되는 곳입니다.
텍사스 주 데소토에 있는 I Need A Massage의 등 마사지 고문이자 소유주인 Amirah Boyo는 자신의 관리를 이상적이지 않은 것으로 평가하는 선택을 했습니다. "나는 노동 계급의 지역에서 내 사업을 조작했고, 내 목표는 의료를 다루는 사전 예방적 방법으로 반죽 치료로 내 세그먼트 사용을 지원하는 것입니다. 어쨌든 내 목표에 도달하려면 내 비용을 설정해야 했습니다. 조금 더 낮습니다."라고 Boyo는 말합니다.
비용을 통제하면서도 청구서를 지불하기에 충분한 돈을 벌기 위해 Boyo는 그녀의 훈련을 위한 참여 프로그램을 계획했습니다. 개인은 자연스럽게 매월 표준 비용이 청구되며, 이는 한 달에 한 번씩 반죽을 하고 같은 시간에 추가 등을 문지르는 비용을 줄이는 것을 약속합니다. 비 개인은 등을 문지르기 위해 다른 비용을 지불합니다.
참여 프로그램은 Boyo의 고객 기반에 도움이 되었기 때문에 그녀는 후속 예비 자금 계획인 WOW 쿠폰을 시작했습니다. 클라이언트는 각 클라이언트에 대해 2개의 번들로 제한되는 추가 제한된 요금으로 3개의 백 럽을 구입할 수 있습니다.
고객이 지출하도록 만드는 마크다운 번들을 만드는 것은 애널리스트 작업으로 시작되었습니다. Boyo는 인근의 다른 단체들이 등록 프로그램을 어떻게 처리했는지 알아보기 위해 동네 운동 센터와 데이 스파를 방문했습니다. I Need A Massage의 후속 마크다운 프로젝트는 그녀의 반대가 얻는 주무르기당 이익을 얻지 못할 수 있지만 그녀는 더 크고 예측 가능한 고객 기반으로 구멍을 막습니다.
네브래스카주 링컨에 있는 Laura's Massage and Spa의 반죽 고문이자 소유주인 Laura Hametis는 포괄적인 묶음 상품이 고객의 구매를 유도한다는 점을 추가로 관찰했습니다. 고객이 회의 비용을 선불하는 시점에 추가 무료 회의록을 얻습니다. 구매한 회의의 양이 많을수록 고객이 확보하는 무료 회의록이 늘어납니다.
더욱이, Hametis는 고객이 자신의 완전한 번들 뒤에 있는 근거와 투자 자금을 보도록 돕는 데 겸손하지 않습니다. "예상치 못한 비용이 발생하고 개인이 여유를 가질 때마다 가장 먼저 해야 할 일은 등을 문지르는 것입니다. 나는 고객에게 회의 비용을 선불로 지불하면 지금부터 한 달 뒤에 발생하더라도 고객의 등은 보장된다는 것을 알립니다." 그녀는 말한다. "개인도 그 생각을 좋아합니다. 저도 그렇습니다. 예약을 유지하는 데 도움이 되므로 심각한 추정을 따라갈 수 있고 비용을 올릴 필요가 없습니다."
톤다운하는게 제일 나을듯
가치 평가를 고려하는 동안, 귀하의 경험과 장기간의 교육 진행에 대한 비용을 청구하는 방법을 아는 것은 번거로울 수 있습니다. 따라서 그 가치를 지속적인 평가 구조에 통합하여 자신을 낮추지 않고 고객을 위한 선택에 대해 작업할 수 있습니다.
플로리다 주 라르고에서 반죽 전문가이자 Aldrich Touch의 소유주인 Gary E. Aldrich는 손쉬운 평가가 비용을 절감하고 다이싱하는 것보다 덜 혼란스럽다는 데 동의합니다. "행정 및 비용의 긴 메뉴는 시간을 엄수할 수 있습니다."라고 그는 말합니다.
과학으로 가져오기
가치 평가에 대한 연구는 한 가지 필수 조건에 의존합니다. 즉, 생계를 유지할 수 있는 순수익에 상응하는 금액을 더 적게 지불해야 합니다. 상황이 이해가 되지 않을 경우 연말 전에 적자를 내고 파산하게 될 것입니다. 평가 방법론의 이면에 있는 과학은 투자와 계산을 요구하지만 실제 과학은 분명합니다.
당신의 반대에주의를 기울이십시오. 당신의 가치 평가 기법을 확실히 하는 가장 쉬운 방법은 상대를 살펴보는 것입니다. 오하이오주 콜럼버스에 있는 ComprehensiveVitality, Inc.의 소유주인 Sybil Waggamon-Baker는 현지에서 광범위한 조사를 한 결과 추정에 결정했습니다. "나는 10곳의 더 좋은 곳을 방문했고, 등을 돌렸고, 그들의 평가를 한 번 살펴보았고, 수많은 질문을 했고, 모든 고문의 준비와 내 참여를 대조했습니다."라고 그녀는 말합니다. "궁극적으로 저는 공정한 가치를 관찰했으며 고객도 이에 동의합니다."
마찬가지로 웹으로 이동할 수 있습니다. "약 2시간 전에 1시간 회의에 더 적은 비용을 청구했지만, 제 야당의 사이트를 자세히 살펴보니 그들이 더 많은 비용을 청구하고 있다는 것을 알았습니다."라고 Aldrich는 말합니다. "때때로 더 비싼 등 문지름 전문의는 나의 30년 경력과 일치하지 않았습니다."
Aldrich는 그의 우편 번호와 함께 우편 번호를 포괄하는 "문지름 고문"을 찾고 더 파고 들었습니다. 그는 1시간 문지름에 대한 정상적인 비용이 대중의 정상 주위에 표류하는 것을 관찰했습니다.
"필수적인 풀기 문지름의 일반적인 비율을 사용했습니다. 수정 문제를 해결하려는 경우 더 많은 비용을 청구합니다."라고 Aldrich는 말합니다.
상대방이 요금을 인상할 때마다 - 그리고 당신도 비슷하게 하고 싶다고 느낄 때마다 - 확고한 고객에게 변화할 시간을 주는 것을 고려하십시오. Waggamon-Baker는 "지금이 비용을 인상할 적기라고 생각하는 경우에는 진행 중인 고객을 동시에 유치하지 않습니다."라고 말합니다. "나는 신뢰할 수 있고 퇴사한 고객에게 비용을 지불하지 않는 편이 낫습니다. 그래서 비용을 너무 많이 올리거나 처음 시작했던 위치에 유지하기로 결정할 수 있습니다. 누군가가 적절한 급여를 받고 있거나 지출 계획이 정말 가깝다고 가정하면, 저는 그것에 대해 생각합니다. ."
숫자로
평가 방법론을 결정하는 또 하나의 방법은 기본적인 수학적 문제를 포함합니다. 연간 총 급여(비용을 공제하기 전 각 지원에 대한 절대 급여)에서 고정 연간 비용(상향)을 차감한 금액은 총 보상(연간 보상 및 보장을 지불할 수 있는 금액)이 됩니다. 반복되지 않는 운영 비용).
고정 연간 비용은 일반적으로 두 가지 유형으로 분류되는 비즈니스 유지 비용입니다.
월별 비용에는 개인 공간이 있다고 가정한 임대 및 유틸리티, 양초 또는 꽃과 같은 편의를 포함할 수 있는 문지름 치료를 위해 잘 정의된 공급품, 고객을 방문할 기회가 없을 때의 차량 비용이 포함됩니다.
연간 비용에는 허가 재설정, 운영 라이센스, 교육 진행 및 연간 비용이 포함됩니다.
예를 들어 등을 문지르는 테이블이나 연회장 가구와 같이 거의 구매하지 않는 일회성 비용이 추가로 있습니다. 궁극적으로 이러한 것들을 업데이트하거나 대체할 수 있으므로 상황에 따라 운영 비용과 함께 추가해야 합니다.
연간 총 지불액에서 연간 고정 비용을 뺀 금액이 만족스러운 순이익을 낸다고 가정하면 적절한 추정 시스템을 갖게 됩니다. 충분하지 않은 경우 순이익을 늘릴 수 있는 방법이 있습니다.
상향 하향 — 연간 및 월별 비용.
비용 인상 — 시장이 증가분을 감당할 수 있다고 느끼는 경우.
고객 기반을 개발하십시오.
현명한 계획을 세워보세요..
수익 창출
뉴멕시코주 Cloudcroft에 있는 Cloudcroft Therapeutic Massage의 마찰 전문가이자 공동 소유주인 Robin Faux와 Jim Swaagman은 비용 상승을 줄이기 위해 기민한 계획을 활용합니다. 그들이 활동 기반을 가지고 있다는 사실에도 불구하고 그들의 사업은 대부분 휴대가 가능합니다. 그들의 고객은 뉴멕시코 전역에 퍼져 있으며 가장 먼 곳은 산타페에서 250마일 떨어져 있습니다. 최소 100마일 떨어진 곳에서 준비할 경우 추가 요금이 부과되지만, 이는 과도한 비용이 아닌 수준의 비용입니다. Fake와 Swaagman은 고객을 대량으로 예약하기 때문에 엄청난 비용을 감당할 수 있습니다. 말하자면 운전 비용의 균형을 맞추는 것입니다.
"우리는 같은 시간에 특정 도시의 모든 고객을 계획합니다."라고 Faux는 이해합니다. "예를 들어, 우리가 산타페로 향할 때 몇 명의 고객을 만나면 이동 비용의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다. 게다가 Las Cruces에서 예약을 요청하면 '나는 화요일에 당신의 공간에 있어요. 어느 날이 당신에게 가장 좋습니까?' 그래서 나는 처음부터 고객에게 우리가 그들의 집에 행복하게 올 것이라고 처음부터 알렸습니다. 그러나 이상적으로는 특정 요일에 말입니다."
당신의 본능을 따르십시오
솜씨를 숨기고 평가에 대한 연구를 하는 것은 백 럽 어드바이저의 마음이며, 이는 비용 시스템이 민첩해야 함을 의미합니다. "나는 이전에 반죽 고문에게 지시했고 그들은 매우 동정적인 모임입니다. 그래서이 내부 문제가 있습니다! 신중하게 많은 개인을 도울 수 있도록 비용을 줄여야하지만 그 시점에서 그들은 떠날 것입니다. 비즈니스"라고 Champagne-Minyard는 말합니다. "제 권장 사항은 정의된 한도입니다. 게다가, 문지름 치료를 되돌려 주는 것을 고려하고 싶다고 가정할 때 , 귀하의 비즈니스를 평가하여 임의의 시간에 비용을 적게 지불하거나 전혀 지불하지 않는 X 척도의 고객과 함께 작업하는 것을 견딜 수 있도록 하십시오."
그럼에도 불구하고 Champagne-Minyard는 다음과 같이 덧붙입니다. "단순히 귀하의 적성을 제공하지 마십시오. 고객을 도울 때마다 선제적인 친절을 나타내도록 요청하십시오. 아마도 그들은 귀하의 #1 지역에 좋은 원인을 제공할 수 있을 것입니다. 비용이 필요하지 않습니다. 그러나 그것은 당신의 선물을 존중합니다."
슬라이딩 저울, 평가액 감소, 회의 확대 - 이러한 "선물"은 가속이 허용될 때마다 급여를 고갈시킬 수 있습니다. 통제될 때마다, 그럼에도 불구하고 그들은 당신의 동정적인 자아를 먹입니다. Hametis는 다음과 같이 이해합니다. "클라이언트가 내 가치를 충당할 수 있는 급여가 없다는 것을 알게 되면 비용을 줄일 수 있습니다. 나는 그것을 홍보하지 않지만 그것이 일어나도록 합니다."
Aldrich에게 그의 추정 구조는 시작 단계입니다. 그의 최종 목표는 민첩성입니다. "당신이 내 테이블에 있고 당신이 정말로 추가 작업을 원한다고 느낄 때 15분 또는 20분 더 당신을 처리할 수 있습니다."라고 그는 말합니다. "추가 비용은 없습니다. 고객의 우려를 만족스럽게 해결해야 할 필요가 있을 수 있다고 생각합니다. 결과에서 오는 경이로운 배려에 자신이 있습니다. 저에게는 이것이 소명입니다."
